© Елена Каюрова
Три больших иллюзии при переходе из найма в предпринимательство
Проблема
Многие руководители, имея значительный опыт в управлении командами и проектами, могут ошибочно предполагать, что этот опыт безусловно обеспечит им успех в предпринимательстве. Однако реальность может оказаться гораздо более сложной и требовать переосмысления многих аспектов бизнеса и других осознаний мышления.
Личный опыт
После многих лет работы в руководящих должностях с разными командами и проектами, я приняла решение покинуть знакомый мир найма и попробовать свои силы в предпринимательстве. У меня были яркие иллюзии о том, что произойдет это в легкости.
Будучи не только руководителем с опытом управления командой до 200 человек, но и тренером, я прекрасно понимала, как работает руководитель. Причём в разных аспектах — не только в управлении, но в условиях кризисов, в условиях слияния и поглощения компании, в условиях, когда нужно оптимизировать издержки. Я знала, как строить эффективные команды, как управлять в стиле коучинг, чтобы сотрудники все-таки были думающие.
С гордостью я смотрела на свой опыт и была уверена, что мой переход к предпринимательству будет легким и естественным. Однако, реальность оказалась гораздо сложнее, чем я могла себе представить. Я столкнулась с большими иллюзиями, с которыми, как выяснилось, сталкиваются многие топ-менеджеры после ухода из найма в свои проекты.
Первая иллюзия
Первая иллюзия, с которой я столкнулась, заключалась в уверенности, что моя идея для бизнеса обязана принести успех. Услуги компании, в которой я работала в найме, уже были востребованы. И я сильно не задумывалась о том, будет ли мой продукт или услуга востребованы в реальном мире предпринимательства. Мои успехи в управлении казались мне гарантией того, что моя идея просто обязана принести успех. Однако, столкнувшись с реальными рыночными условиями, я поняла, что далеко не всегда то, что кажется отличной идеей в моей голове, будет таковым для потенциальных клиентов.
Мой первый опыт в предпринимательстве, когда мне пришла идея продавать чай, и я вложила значительные средства в закупку, казалось бы, хорошего продукта, оказался неудачным. Это было живое свидетельством того, что идея, которая кажется великолепной, может потерпеть неудачу в реальном бизнесе.
Помимо наличия хорошей идеи, нужно также понимать реальный рынок, потребности клиентов и готовность аудитории платить за предлагаемый продукт или услугу.
Вторая иллюзия
Вторая иллюзия касалась маркетинга. Работая в найме, я могла сильно не задумываться о том, как работают маркетологи, и как привлекаются клиенты в компанию. Но став предпринимателем, я поняла, что без понимания маркетинговых процессов мой бизнес не сможет выжить. Все идеи и планы, которые казались мне сначала столь логичными, оказались бесполезными без правильного маркетингового подхода.
Вместо того чтобы просто «запостить» что-то в социальных сетях и ждать клиентов, я осознала, что мне нужно разбираться в тонкостях маркетинговых стратегий и продвижения, а также их адаптацией к изменяющимся условиям.
Третья иллюзия
Третья иллюзия, с которой я столкнулась, была связана с финансовой стороной бизнеса.
В роли руководителя в найме, я распоряжалась деньгами компании, устанавливала KPI для сотрудников и контролировала их выполнение. Все зарплаты и расходы брали свое начало из финансового отдела. Однако, став предпринимателем, я осознала, что теперь эти финансы являются моими собственными средствами.
Вдруг выясняется, что каждая зарплата для сотрудника — это моя личная инвестиция в бизнес. Это был неожиданный поворот, который заставил меня пересмотреть свое отношение к финансам и бизнесу в целом.
Решение и осознание
Мой личный переход от руководства к предпринимательству привел меня к глубокому осознанию сложностей этого процесса. Хотя иллюзии о легкости перехода оказались разрушены, этот опыт стал ценным уроком и позволил мне пересмотреть свой подход к бизнесу и своему мышлению.
Успешное предпринимательство требует не только профессиональных навыков, но и иного мышления, готовности учиться и адаптироваться к новым условиям. Каждый день предпринимательства — это новый вызов, но также и новая возможность для роста и развития.
С пятилетним опытом работы на себя в сфере консалтинга топ-менеджеров и предпринимателей я могу с уверенностью заявить об устойчивости своего бизнеса. Благодаря тому, что я прошла через все эти сложности, я смогла разработать эффективную систему привлечения клиентов, продаж, предоставления услуг и сделать мой консалтинговый бизнес успешным.
Автор Елена Каюрова, бизнес-коуч, психолог с МВА, тренер.
©
Каюрова Е. 2024 г.
© Публикуется с любезного разрешения автора
